Mini-pelles : comment la location impose son cahier des charges

Avec plus d’un tiers du marché total, la location est un marché stratégique pour l’ensemble des acteurs du secteur. C’est un marché qui est cependant plus morcelé qu’il n’y paraît, avec une segmentation, de fait, entre loueurs nationaux, régionaux et l’activité de location des concessionnaires/distributeurs. Ces catégories de loueurs ne traitent pas les différents segments de marché de la même manière, les unes s’adressant au marché de masse, les autres répondant souvent à des besoins plus spécifiques. Si l’approche de chaque marque dépend de son positionnement et de sa stratégie et que certains privilégient les utilisateurs finaux, l’influence de la location est de plus en plus prégnante dans la conception du produit.

Mini-pelles : comment la location impose son cahier des charges

Schématiquement, les loueurs veulent des mini-pelles simples, sûres, endurantes et faciles à utiliser pour leurs clients, avec le moins de contraintes techniques. Des machines robustes et leur garantissant le moins d’arrêts non programmés. Ce constat explique leur prédilection pour les mini-pelles à rayon court. L’introduction de nouvelles technologies de moteur a favorisé les partenariats destinés à la création de ce nouveau marché. Le produit phare reste la mini-pelle de 2,5 t, transportable sur remorque PTAC de 3,5 t. Avec moins de 5 % de ses ventes destinées aux loueurs en France en 2021, Takeuchi France reste fidèle à sa stratégie adoptée au milieu des années 2010. En privilégiant son réseau de distribution, la marque valorise le produit et maintient son rang avec 1 300 unités vendues en 2021. La croissance à deux chiffres de la filiale depuis six années consécutives s’explique par un taux de fidélité élevé : 80 % des clients reconduisent la marque (source Takeuchi France), la plupart du temps avec une montée en gamme. L’intégralité de la production provenant du Japon, la marge de manœuvre est limitée dans sa capacité à fournir en masse et dans des délais serrés, comme l’exige le marché de la location. A contrario, il est en capacité d’apporter la technicité demandée par les utilisateurs finaux qui ont besoin d’un matériel performant, fiable et rentable. La gamme AMX obéit au même positionnement, même si elle s’adresse aussi aux loueurs souhaitant se différencier par la performance de leur matériel. Un positionnement que Coltrax a aussi choisi en « surdimensionnant » la motorisation, le circuit hydraulique et les vérins. Pour les machines des deux marques, l’intensité d’utilisation est supérieure à celle de la location et qui explique le recours à l’achat.

Segmentation

L’ensemble des pelles compactes Volvo CE à motorisation conventionnelle est équipé de moteurs Étape V avec mise au ralenti automatique et coupure moteur temporisée disponible qui engendrent une consommation réduite, des intervalles étendus de maintenance et plus de valeur résiduelle de la machine. Trois machines électriques de moins de 3 t sont disponibles, alimentées par des batteries Lithium Ion 48 V. Kubota décline deux gammes (conventionnelle et à rayon court) pour répondre aux différents besoins de clients. Le choix est laissé dans le domaine de la motorisation (diesel Stage V, moteur à allumage commandé fonctionnant au gaz de pétrole liquéfié). Outre les PC24MR-5 et PC26MR-5 et le modèle PC55MR-5, Komatsu a complété son offre loueur à rayon cour avec la PC58MR-5 sur le segment des 5 t. Les PC17R-5 et la PC20R-5, d’un poids opérationnel respectif de 1,7 t et 2 t, de conception « conventionnelle », sont équipées d’une cabine, de la voie variable en série, d’une lame et de chenilles caoutchouc. Toutes sont équipées en usine de clapets de sécurité sur les vérins de flèche et de balancier. Très présent chez les loueurs, Wacker Neuson mise sur la sécurité et l’agrément de travail de ses mini-pelles thermiques et électriques. Les nouvelles versions sont dotées d’une bande LED située en partie arrière qui s’allume en rouge dès que la machine fonctionne. Huit modèles sur les 12 que propose Kobelco sont à rayon court. Deux modèles de 1 t cohabitent. La SK08, modèle de base avec des commandes mécaniques, et la SK10SR, au profil compact et doté du pilotage hydraulique sur manipulateurs. La SK17SR peut être équipée d’une cabine. Les SK50SRX et SK58SRX, introduites en 2021, inaugurent une cabine « Premium ». L’ensemble de la gamme jusqu’à 6 t est disponible en version canopy démontable pour faciliter les accès difficiles. Avec 13 mini-pelles, JCB s’adapte aux préférences régionales (cabines ou canopy), aux contraintes d’encombrement (déport, conventionnel ou zéro déport) et aux conditions de transport (sur remorque ou sur benne). Pour améliorer la sécurité, des options sont proposées dès le modèle de 6 t : gyrophare lié au port de la ceinture de sécurité ou vitrage laminé pour une utilisation sûre d’un BRH. Depuis plus de deux ans, une version électrique de 1,9 t sur batteries garantit une journée standard d’utilisation sans recharge et permet de travailler aussi bien en intérieur qu’en extérieur. Une alternative pour les loueurs qui souhaitent faire une offre différenciante et plus respectueuse de l’environnement. La simplicité de mise en œuvre, la protection de la machine par sa conception et une bonne accessibilité technique font parties des atouts principaux de LiuGong pour approcher sereinement le marché de la location. Les mini-pelles Série F de 1,8 t et 2,7 t, arborent une nouvelle cabine ergonomique et de larges surfaces vitrées pour le confort et la sécurité au travail. Le moteur Yanmar Stage V délivre un couple maximal dès les plus bas régimes qui, combiné à un calibrage abouti de l’hydraulique Load Sensing, explique sa sobriété.Douze modèles permettent à Caterpillar de couvrir toutes les applications avec des configurations adaptées (châssis rétractable, canopy, cabine, cabine climatisée, moniteur LCD paramétrable, rayon court) et personnalisables (lame flottante, translation au joystick, régulateur de vitesse). Ayant finalisé sa couverture nationale, Sany va pouvoir promouvoir ses quatre modèles SY16, SY26, SY50 et SY80 auprès des loueurs.

Fiabilité

Les machines de location se retrouvent, par définition, entre les mains d’opérateurs peu expérimentés. Des utilisations plurielles qui, avec le manque de maintenance quotidienne, peuvent provoquer des dégâts irréparables et entraîner des coûts excessifs. En entrée de gamme, la Hyundai HX 10A se signale par sa compacité, son faible poids et sa facilité de transport. Sa flèche simple, montée sur un montant pivotant, autorise de creuser au plus près d’un mur, sur toute la largeur de la machine. Le vérin de flèche est implanté sur la partie supérieure pour une meilleure protection. En dépit de son format compact, les forces de levage et d’arrachement en font une solution multifonction car équipée d’une ligne auxiliaire. La mini-pelle Bobcat E26 est la première machine du marché avec montage du vérin à l’intérieur de la flèche (CIB, pour Cylinder-Inside-Boom), un système de protection novateur et breveté spécialement conçu pour résoudre un problème courant dans le secteur de la location : la vulnérabilité du vérin de flèche. Le montage du vérin à l’intérieur de la flèche vise à corriger l’une des principales faiblesses de toute mini-pelle. La maîtrise de la fabrication, le choix des matériaux et la qualité des finitions expliquent la durabilité des mini-pelles Kubota. Leur circuit hydraulique, leur force d’excavation, leur stabilité et leur prise en main facile, avec une grande précision des mouvements, leur confèrent des performances opérationnelles en toutes circonstances. Comme Sany, dont toutes les mini-pelles sont motorisées par Yanmar, LiuGong mise sur des composants de marques référentes pour fiabiliser son offre. La durabilité, conditionnée par la qualité du produit, incite Kobelco à garantir ses mini-pelles trois ans / 3 000 heures. Compacité, transportabilité, sécurité mais aussi sobriété et économie à l’usage, la nouvelle gamme de mini-pelles Yanmar SV de 1,5 à 1,9 t est le reflet du travail effectué pour prendre en compte les évolutions techniques demandées par le marché et tendre vers des taux d’engagement optimum. Le vérin de levage, au-dessus de la flèche (9018F uniquement), le pied et nez de flèche en fonte moulée, le passage des flexibles à l’intérieur de celle-ci et le passe cloison en pied de flèche sont aussi propres à LiuGong. Les nouveaux modèles de 5 t/5,5 t sur chenilles et 6 t sur pneus Doosan intègrent les derniers moteurs Doosan DN1.7 avec système AdBlue et filtre à particules mais sans vanne EGR. La gamme V5 de Kato bénéficie d’une conception à réport réduit, à l’exception d’un modèle qui conserve un design conventionnel et des moteurs thermiques diesel Kubota et Yanmar.

Polyvalence

Volvo CE propose une gamme complète d’accessoires et enregistre une demande en hausse pour les attaches rapides hydrauliques, particulièrement à partir de 5 t. Idem pour les montages en usine des porte-outils multidirectionnels, avec leur système de commande dès 3,5 t. La stratégie de Yanmar passe par la création d’un service dédié. Sa mission ? Développer un catalogue permettant de répondre aux nombreuses applications rencontrées et adapter des produits aux différents besoins de la zone EMEA (type d’attaches). L’engagement du constructeur est matérialisé par le label Yanmar « Factory Fit Solutions » qui permet de délivrer un certificat CE sur l’ensemble machine + accessoire grâce à un contrôle de compatibilité de chaque accessoire et configuration de la machine pour une sécurité maximale. Les 12 modèles fabriqués par Komatsu ont un circuit hydraulique à détection de charge pour pouvoir cumuler les mouvements. À partir de la PC17R-5, toutes les pompes sont des pompes hydrauliques à débit variable, permettant une bonne puissance hydraulique. Tous ces modèles sont aussi équipés du système de suivi et de location à distance. La prédisposition à recevoir des accessoires justifie la ligne auxiliaire proportionnelle avec débit réglable, la ligne de brise roche hydraulique adaptée à la minipelle Kubota. De série, Sany monte une ligne d’attache rapide et de deux lignes auxiliaires proportionnelles à partir du modèle SY 26.

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