DR Mathieu Wiame, président de Mat Pole. « Prendre la carte pour l’Île-de-France était pour nous très complémentaire par rapport à notre activité en Champagne-Ardenne, c’était comme une évidence »
La nomination de Mat Pole comme concessionnaire exclusif pour l’Île-de-France s’inscrit pleinement dans cette stratégie de long terme, au cœur de la première région de travaux publics de l’Hexagone. Région capitale, l’Île-de-France concentre à elle seule une part significative de l’activité nationale des travaux publics : grands projets d’infrastructures, renouvellement des réseaux, chantiers urbains complexes, logistique du dernier kilomètre, sans oublier l’entretien courant d’un patrimoine vieillissant. Dans ce contexte, la disponibilité des matériels, la réactivité du service après-vente et la proximité terrain des concessionnaires deviennent des critères déterminants pour les entreprises de TP, qui trustent un petit quart de l’activité nationale, confrontées à des délais toujours plus contraints. Confier cette zone stratégique à Mat Pole, acteur ancré dans sa région et connaissant les attentes clients, apparaît comme une décision structurante pour Hyundai Construction Equipment. Déjà concessionnaire Hyundai Construction Equipment depuis plus de huit ans sur la Champagne-Ardenne (Marne, Ardennes, Aisne, Aube), Mat Pole, dirigé par Mathieu Wiame, dispose d’une culture terrain, associant vente, services et expertise technique. La prise en charge de l’Île-de-France, s’inscrit dans une logique de complémentarité géographique et stratégique. L’entreprise couvre désormais un périmètre majeur comprenant Paris, la Seine-et-Marne, l’Essonne, le Val-de-Marne, les Yvelines, les Hauts-de-Seine et la Seine-Saint-Denis. Contrairement à la Champagne-Ardenne, où Mat Pole combine vente et location, l’Île-de-France est abordée avec un focus renforcé sur la vente de matériels, la location étant portée par la filiale Wiame Fils.
Investissements
Pour accompagner cette montée en charge, Mat Pole a rapidement renforcé ses équipes techniques (SAV, pièces détachées, atelier) et engagé plusieurs recrutements commerciaux, avec un objectif affiché de doubler ces embauches d’ici fin 2025 ou début 2026. L’entreprise s’appuie déjà sur des implantations stratégiques à Pontoise, La Ferté-sous-Jouarre et Reims, avec un projet d’investissement immobilier à court terme pour renforcer durablement sa présence régionale. Présente depuis plus de 30 ans sur le marché français, la marque Hyundai Construction Equipment propose une gamme de pelles sur chenilles et sur pneus, chargeuses sur pneus, tombereaux et bouteurs, conjuguant performance, fiabilité et compétitivité économique. Dans un marché aujourd’hui dominé par quelques grands groupes et réseaux intégrés, Hyundai poursuit une politique de partenariats avec des concessionnaires entrepreneuriaux, capables d’investir localement et de porter la marque sur la durée. Mat Pole mise sur la continuité, la complémentarité et la montée en puissance pour consolider ses positions. La dynamique commerciale est déjà tangible Dans un climat où de nombreux acteurs observent un attentisme des donneurs d’ordre, les premiers résultats parlent d’eux-mêmes, avec plus de quarante machines déjà vendues en Île-de-France depuis la reprise de la concession (source Mat Pole). Un chiffre révélateur à la fois de la fidélité des clients, de la pertinence de l’offre du constructeur et de la capacité du distributeur à capter rapidement les opportunités sur un marché pourtant exigeant.
Concentration
Cette nomination intervient alors que la filière connaît une restructuration profonde, illustrée récemment par le rachat de BPM Construction par Bia, confirmant l’accélération des mouvements de concentration chez les distributeurs de matériels de chantier. Dans ce paysage en mutation, Hyundai Construction Equipment choisit de s’appuyer sur des partenaires indépendants solides, capables de conjuguer proximité, investissement et vision entrepreneuriale. En confiant l’Île-de-France à son partenaire, Hyundai Construction Equipment renforce non seulement sa couverture territoriale, mais consolide également son positionnement sur un marché clé, à forte valeur stratégique. Pour le distributeur, cette nouvelle concession marque un changement d’échelle, tout en restant fidèle à une approche client,
