Philippe Monnoyeur, directeur général de Monnoyeur, Personnalité de l'année

Le virage méritait bien un nouveau logo. En 2022, Monnoyeur a changé d’identité visuelle. Celle-ci prend désormais la forme d’un M associé à des rayons dans différentes nuances de bleu, une manière de symboliser la variété des activités du groupe. La diversification de ce panel a été l’une des priorités de Philippe Monnoyeur depuis qu’il a pris les rênes de la structure familiale en 2018. Sous son impulsion, l’entreprise a définitivement dépassé son rôle de concessionnaire et de loueur pour devenir un fournisseur complet de services pour la construction et l’industrie. « Depuis sa création, le groupe fournit les moyens de production nécessaires à certains secteurs. Nous avons toujours cherché la dernière innovation qui pouvait générer des gains de productivité », explique le directeur général.

Si Philippe Monnoyeur s’est émancipé du modèle traditionnel de la distribution, c’est qu’il en connaît bien les rouages. Bergerat Monnoyeur, entité du groupe qui distribue Caterpillar en France, en Algérie, en Belgique, au Luxembourg, en Pologne et en Roumanie, occupe une place importante dans sa carrière. Diplômé de l’Edhec et titulaire d’un MBA de l’Insead, il intègre le groupe en 2006 après un passage dans la finance. Tout d’abord chargé des activités Bergerat Monnoyeur en Roumanie et en Algérie, il devient en 2008 directeur de la filiale belge du concessionnaire, puis directeur général de l’ensemble des activités de Bergerat Monnoyeur en 2014. « Cette expérience m’a appris à connaître le groupe, sa culture et ses valeurs, observe Philippe Monnoyeur. Vous ne pouvez pas prendre de décisions stratégiques pertinentes sans une connaissance approfondie d’un secteur. »

Dernier échelon de cette ascension, son arrivée à la tête de Monnoyeur coïncide à quelques mois près avec la création d’Arkance. Cette nouvelle filiale regroupe les prestations du groupe liées aux technologies de l’information et de la communication, avec notamment la distribution des logiciels BIM d’Autodesk ou les systèmes de topographie de Trimble avec Sitech. Elle vient s’ajouter aux quatre grandes entités de la firme : Bergerat Monnoyeur, Eneria (dispositifs de production d’énergie), Aprolis (location de chariots élévateurs) et Ipso (distributeur de machines agricoles). « Nous avions perçu que la digitalisation de la construction allait s’accélérer, analyse l’intéressé. Nous souhaitions jouer un rôle dans ce mouvement. Nous avons saisi l’opportunité de devenir un acteur d’envergure mondiale autour des produits de marques reconnues, telles qu’Autodesk et Nemetschek, et des services associés. »

Arkance a en effet multiplié les acquisitions, notamment d’intégrateurs de produits Autodesk à l’étranger. La plus grosse opération reste le rachat de la société VinZero en 2023. La filiale double presque de taille et s’ouvre la voie du marché américain. Son réseau compte aujourd’hui une cinquantaine d’agences réparties dans 19 pays.

Pour autant, l’action de Philippe Monnoyeur ne se borne pas à un tournant numérique. Le directeur général n’a pas oublié les autres piliers du groupe. En 2021, le service aux engins s’est vu renforcé par deux acquisitions majeures : Chrono Flex, spécialiste de la réparation de flexibles hydrauliques sur les chantiers, et GCS, qui œuvre entre autres dans le remplacement de pneus de génie civil sur site. « Nous avons la chance en France d’avoir ces deux acteurs remarquables dans leur segment, note le directeur général. En tant que distributeur et loueur, l’efficacité des matériels a toujours été au cœur de notre métier. C’était logique qu’ils rejoignent le groupe. »

Les années suivantes, Bergerat Monnoyeur entreprend de construire un nouvel entrepôt logistique à Amblainville, dans l’Oise. « Nous nous devions d’offrir à nos clients une efficacité comparable à celle des meilleurs sites d’e-commerce », souligne Philippe Monnoyeur. L’opération représente un budget de 36 millions d’euros. Le bâtiment de 15 500 m² fonctionne à plein régime depuis 2025. Il abrite pas moins de 80 000 composants. Le concessionnaire peut ainsi garantir une expédition de pièces sous 24 h.

Ce critère vient s’ajouter à d’autres clauses intégrées aux contrats Connectivité et services. Dans le cadre de cette offre, le distributeur va plus loin que les modalités habituelles du marché de la maintenance, avec notamment des engagements sur les consommations et la disponibilité des données par télématique. « Depuis le Covid, nous avons l’habitude d’évoluer dans des marchés chamboulés, analyse Philippe Monnoyeur. La qualité de service et la satisfaction des clients sont deux paramètres que nous pouvons contrôler. » Pour autant, le directeur général compte rester attentif aux « opportunités d’ajouter de nouveaux services au groupe ».

* : École des hautes études commerciales du Nord
** : Institut européen d’administration des affaires