Manitou et HD CE s’allient dans le compact

Dans le secteur des matériels de chantier, l’heure est à l’élargissement des gammes. Les fabricants cherchent à couvrir un maximum de terrain. Cette dynamique donne lieu à des alliances inattendues. Le 21 septembre, Manitou Group et HD Construction Equipment (CE), l'entité rassemblant Hyundai CE et Develon, ont annoncé la signature d’un partenariat de « distribution croisée pour des gammes de construction dédiées ».

Selon cet accord, Manitou pourra commercialiser des engins compacts HD CE sous les marques Manitou et Gehl partout dans le monde. « Cet accord s'inscrit pleinement dans notre feuille de route stratégique visant à accélérer notre croissance sur les gammes d'équipements compacts », a indiqué Sylvain Blaise, directeur général de Manitou Group, dans le communiqué de presse diffusé à cet occasion.

De même, le fabricant coréen pourra distribuer des matériels compacts de son homologue sous ses couleurs. « Ce partenariat dépasse le simple enrichissement de nos gammes de produits. Il ouvre de nouvelles opportunités de croissance majeures grâce à une expansion significative sur le marché », a déclaré Jaeyoung Moon, directeur général de HD CE. 

Pour l’heure, les familles de machines concernées n’ont pas été mentionnées. Dans un premier temps, il est probable que Gehl, marque américaine propriété de Manitou depuis 2008, fournisse de petites chargeuses articulées à HD Hyundai, un produit qui manquait encore à son catalogue. De son côté, l’industriel français pourrait récupérer des mini-pelles, un matériel qui lui faisait défaut. Le groupe espère que ce segment contribue à hauteur de 5 % à son chiffre d'affaires d'ici 2030.

Cette alliance intervient à peine un mois après le rapprochement de Yanmar et de Lancros (la nouvelle appellation d’Hitachi CM) autour des matériels compacts. Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, le marché semble entrer dans une phase de concentration comparable à celle observée dans l’industrie automobile pendant les années 1990.