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Comptoir de Location – La franchise comme vecteur de développement

4 mai 2015
<span>Comptoir de Location</span> – La franchise comme vecteur de développement

Actif dans la location depuis plus de 10 ans et comptant déjà 15 agences, Xavier Perard, président de Comptoir de Location BTP a choisi de se développer à travers la franchise.

Le concept intéresse des profils divers (professionnels de la location, négociants de matériel ou de matériaux, cadre en entreprises de BTP). Les objectifs de recrutement : 5 franchisés dès cette année, 7 à 8 à partir de 2016, la finalité étant de couvrir le territoire métropolitain, mais aussi les DOM-TOM et au-delà, l’Afrique francophone. Dans le contexte de marché actuel, le recours à la franchise apparaît comme étant la meilleure solution pour se faire une place aux côtés des réseaux nationaux. Pour Xavier Perard, à l’initiative du concept, « c’est une alternative à l’ouverture du capital de sa structure, accélératrice de développement mais synonyme d’une perte d’indépendance, et à même de déployer son modèle face aux grands réseaux nationaux ». Le projet, qui a demandé plusieurs années de réflexion est désormais opérationnel, avec l’officialisation d’un premier franchisé à Vichy (03). Moyennant un ticket d’entrée de 40 000 euros et un investissement en matériel de l’ordre de 800 000 euros, la Sarl MD Loc est devenu le premier franchisé Comptoir de Location. A ce titre, il reversera 5% de son chiffre d’affaire au franchiseur qui lui offre un savoir-faire commercial, des outils de gestion centralisée ainsi qu’un soutien technique intégré et un accès à une centrale d’achat, gage de qualité de matériel et d’homogénéité de parc, « La qualité des matériels loués est déterminante », estime Xavier Perard, «il en est de même pour l’âge du parc ».

J-N.O