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Crise sanitaire – Les ventes de matériels d’occasion dématérialisées plébiscitées

23 avril 2020
<span> Crise sanitaire <span/> – Les ventes de matériels d’occasion dématérialisées plébiscitées

La mise entre parenthèse de l’activité économique profite aux ventes aux enchères de matériels de chantier en ligne. Faute de pouvoir les organiser physiquement, l’alternative dématérialisée se révèle particulièrement adaptées aux circonstances.

Ayant bâti sa notoriété en faisant des ventes aux enchères un véritable « show », avec le défilé des matériels sur la rampes, son système d’annonce chantée des prix au fur et à mesure des enchères et la présences en encherrisseurs sur place, Ritchie Bros, s’est également diversifié, depuis plusieurs années, dans les ventes en ligue. Faute de pouvoir les tenir sur ses différents sites européens, le leader mondial des ventes aux enchères de biens d’équipements a organisé trois sessions 100% en ligne, totalisant quelque 5 300 lots mis en vente par 460 clients. Plus de 6 200 clients se sont inscrits pour enchérir, disposant pour cela de plusieurs jours de réflexion, les enchères étant closes à une date et une heure définie préalablement. La moitié d’entre eux ont participé aux enchères depuis un autre que celui dans lesquelles l’évènement était organisé, démontrant la facilité d’utilisation du service.  La pertinence économique est également vérifiée, permettant de confirmer la demande actuelle. Idem pour les prix enregistrés à cette occasion sur les trois sites concernés :

  • Une pelle hydraulique Caterpillar 320EL vendue aux enchères de Gaillon niveau 27) pour 83 000 € à un enchérisseur autrichien,
  • Une pelle hydraulique Volvo EC220EL vendue aux enchères de Maltby (Royaume-Uni) pour 56 000 € à un enchérisseur polonais,
  • Un tracteur John Deere 8345R vendu aux enchères de Meppen (Allemagne) pour 135 000 € à un enchérisseur roumain.

Cette dernière vente a battu un record avec 2920 clients enchérisseurs, soit une augmentation de 40% par rapport à la même époque en 2019.

Trésorerie

Un niveau élevé, qui  traduit un phénomène antérieur  au confinement et à la période aussi étrange qu’incertaine : les entreprises recherchent des solutions pour vendre en toute sécurité afin de se restructurer, quand d’autres souhaitent investir dans du matériel rapidement disponible afin de préparer la reprise de leur activité. Une tendance structurelle que Ritchie Bros entend suivre, en montant en puissance sur le canal « en ligne ». Une manne pour Marketplace-E, sa filiale de marché d’équipements en ligne. Sur cette place de marché, les matériels répertoriés ne peuvent être achetés qu’en ligne et les vendeurs peuvent fixer un prix déterminé pour leurs articles. Une formule qui gagnent de nouveaux utilisateurs, de plus en plus de clients effectuant à présent des ventes et des achats dématérialisés. Les visites sur le site web de Ritchie Bros et les créations de comptes web ont augmenté respectivement de 15% et 19%. Les utilisateurs de l’application mobile ont augmenté peut-être encore plus rapidement, avec une hausse de 90% sur un an..De fait, aujourd’hui, 78% des enchères gagnantes sont placées via le site Web ou l’application.

J-N.O

Photo : Alors que de nombreuses entreprises cherchent à récupérer au plus vite de la trésorerie, le recours aux ventes aux enchères en ligner permet de bénéficier des meilleurs prix et d’adresser le plus large panel d’acheteurs.